Terdapat tiga siri kesemuanya. Setiap siri akan diterbitkan pada hari yang berbeza. Bermula hari ini (jumaat), esok dan lusa (ahad).

Ada yang bertanya, “Zul, saya dah lama bermula. Ebook dah banyak beli, itu belum lagi dengan Ebook percuma. Banyak tak terkata. Tapi Zul, saya pelik dan masih mempersoalkan, mengapa saya masih belum berjaya seperti saudara atau orang lain?”.

Saya yakin, ramai orang dan mungkin termasuk anda, masih lagi tertanya-tanya, ‘mengapa perniagaan Internet aku gagal?’. Padahal produk dah ada. Laman web dah ada. Promosi dah buat. Asas-asas komputer dan Internet dah tahu. Hmm, apa lagi yang tak kena nii??? Jiwa anda memberontak kerana terdapat satu persoalan yang penuh dengan ‘misteri’…

Sebelum itu, kita perlu FAHAM:

1. Jalur perjalanan dan rezeki bagi setiap insan adalah berbeza. Ini bukan alasan. Tetapi sebagai seorang insan yang lemah, kita mesti akur dengan kehendak-Nya. Dengan SYARAT, kita sudah berusaha dengan betul. Usaha dan terus berusaha sehingga mendapat hasil yang setimpal.

Ingat, jangan terlalu membandingkan diri anda dengan orang lain, sebaliknya teruslah berusaha dan yang penting, BELAJAR dan mengambil pelajaran daripada pengalaman sendiri dan orang lain. Kejayaan orang lain, adalah milik mereka. Jadi diri anda sendiri.

2. Kena redha akan takdir, namun mesti didahulukan dengan usaha yang Smart & BETUL. Anda perlu sedar, kalau tahun ini anda ‘tak berjaya’ atau pendapatan hanya sedikit, mungkin tahun depan anda lebih hebat atau amat berjaya berbanding tahun ini.

Sebagai seorang muslim, jauhkan sifat mengeluh dan sedih bila mendapat rezeki tak seberapa. “Hmm, aku dah usaha kuat, tapi hasil sikit…”. Sebaliknya, bersyukurlah apa yang anda dapat dan terus berusaha. Sekali lagi, kalau anda statik dengan ilmu yang sikit dan tidak terus belajar, selagi itulah anda berada di takuk yang lama.

“Zul! Saya dah baca puluhan Ebook. Jadi, saya bukan orang yang tak belajar ok!”.

Membaca Vs Belajar, amat berbeza. Kalau hanya membaca, anda hanya tahu. Tapi kalau anda lakukan (mengamalkan) berkali-kali apa yang anda baca, insyaAllah anda akan mendapat hasilnya.

Ramai orang nak hasil yang tinggi dengan hanya sekali usaha. Buat iklan sebulan sekali, tapi harapan menggunung. Buat promosi 2 kali sebulan, tapi nak ribu-ribu. Nak pakar dalam sesuatu teknik, tapi malas nak buat ‘testing & tracking’. Impian tinggi menggunung, tapi usaha tak begitu ‘banyak’.

Itulah penyakit “nak lebih, tapi usaha sikit”. Dah jadi fitrah alam atau hidup ini, kalau kita usaha sikit, sikitlah yang dapatnya. Analogi mudah, kita tengok formula ini:

1 darab X = X

1 darab 1 = 1

1 darab 2 = 2

1 darab 50 = 50

1 darab XXXX = XXXX

X itu adalah kekerapan aktiviti atau usaha yang anda lakukan ataupun jumlah jenis teknik pemasaran/promosi. Katakan X itu adalah bilangan kekerapan anda melakukan iklan di satu laman web. Iklan guna banner katakan.

Kalau sekali anda buat, hasilnya mungkin sikit. Tapi kalau banyak kali, hasil biasanya akan bertambah. Tapi anda perlulah melakukan ‘tracking’ terhadap usaha anda itu seperti iklan tadi. Buat dua tiga bentuk iklan dan track, mana satu yang lebih banyak klik? Inilah tracking. Iklan yang banyak diklik itulah biasanya yang ‘powerful’. Itu hanya satu contoh mudah. Macam mana nak buat tracking? Ada masa saya kongsi caranya…

Maksud di sini adalah, frekuensi atau kekerapan anda melakukan usaha promosi atau pemasaran perlulah konsisten. Ini tidak, bila buat iklan sekali tapi hasil tak dapat, terus kecewa. Itu bukan mentaliti usahawan yang sebenar!

Usahawan yang sebenar adalah, kalau mereka tak dapat hasil, mereka terus mengkaji, mana silapnya? Part mana yang perlu diubah? Ayat iklan macam mana yang ‘power’? Sales latter tak ‘membunuh’ ke? Maka wujudlah istilah ‘split testing’. Tak dapat saya tulis pasal ni, sebab nanti panjang pula artikel ni.

Begitu juga dengan teknik promosi, pelbagaikan, tapi jangan banyak sangat. Jangan hanya fokus pada satu teknik sahaja.

Saya stop dulu tulisan ini. Kita sambung nanti. Di siri kedua lagi best, saya berikan contoh yang lebih praktikal agar anda jelas, bagaimana membina bisnes anda sendiri agar bertahan lama dan mendapat hasil menguntungkan.

Jumpa di siri kedua!

-SmartzuL

PS. Tawaran terhad telah ditutup. Terima kasih kepada yang mengambil bahagian dan jika anda mempunyai sebarang masalah, sila emel saya.

PPS. Bermula hari ini, saya akan tidak online secara kerap kerana saya balik kampung. Jika anda membuat sesuatu pesanan atau emel, berikan saya sekurang-kurangnya 48 jam untuk menjawab emel atau pesanan anda. Terima kasih.

Incoming search terms:

• blog perniagaan melayu

Pada sabtu lepas, saya telah ke Pulau Pinang untuk mengikuti satu program. Pada petang selepas tamat program tersebut, saya telah ke sebuah restoran nasi kandar bersama dengan Jimiey dan dua orang lagi kawan.

Di sebelah malam pula selepas berehat di Hotel Seri Malaysia, saya pekena pula sup kambing di sebuah restoran dekat dengan Line Clear (malam tu keluar kat Majalah 3 TV3 mengenai Line Clear). Terima kasih tak terhingga kepada Jimieray sebab beliau telah membawa saya jalan-jalan di sana.

Bahagian luar Restoran Sup Hamed (Sabtu lepas)

Line Clear, Pulau Pinang (Saya ke situ April lepas)

*Hati-hati dengan makanan berlemak. Jaga kesihatan anda.

Baik, itu hanya mukadimah sahaja. Mari kita ke topik yang utama.

Sepanjang saya melakukan perniagaan Internet, banyak juga kesilapan-kesilapan yang telah saya lakukan. Namun, ia adalah satu pelajaran yang amat berharga jika kita tahu menilai dan mengambilnya sebagai peringatan…

Jika anda mendaftar di http://www.internetmuda.com, anda akan menerima satu emel mengenai saya yang mana saya menceritakan salah satu kesilapan saya di awal pembabitan saya dalam bidang perniagaan Internet ini.

Kesilapan yang saya kongsikan adalah mengenai sifat mahu menjaga hati mereka yang tidak suka terhadap saya. Tak perlu saya ceritakan di sini sebab tak gunalah saya bagi cerita tu untuk emel InternetMuda tapi saya cerita kat sini pula.

Namun, banyak lagi kesilapan-kesilapan lain yang mahu saya kongsikan.

Kesilapan Lain…

Berikut adalah lima kesilapan lain yang telah saya lakukan dan tak mungkin akan saya ulangi lagi.

1. Terlalu Menumpu Pada Satu Produk atau Perkhidmatan

Jika anda telah mempunyai produk sendiri, pastikan ia lebih daripada satu. Mungkin dua, tiga, lima, sepuluh atau lebih. Maksudnya, satu laman web, satu produk. Perniagaan pertama saya adalah menjual sekeping CD (perisian) dan kemudian membuka satu perhidmatan membina laman web minisite. Kedua-dua perkhidmatan ini telah dihentikan sebab saya mahu menumpu kepada produk lain.

Anda pula bagaimana? Tiada apa-apa produk? Lebih baik anda bertindak cepat untuk memulakan perniagaan Internet sendiri. Bagi yang ada satu produk/laman web, sudah tiba masanya untuk anda menambah produk-produk lain.

Saya kini dalam proses mengemaskini Pakej Kit Blogger dan seterusnya akan menyiapkan beberapa produk lain. Banyak sebenarnya projek yang akan dilancarkan ni dan di antaranya tiada kaitan pun dengan ebiz.

Kepentingan mempunyai banyak produk adalah agar jika produk A tak banyak jualannya, mungkin produk B, C dan lain-lain boleh ‘cover’ untuk jumlah pendapatan bagi setiap bulan. Anda faham maksud saya bukan? Gambarannya begini. Andaikan ada empat produk (laman web) dan pendapatan setiap bulan adalah:

Produk A: RM300.00

Produk B: RM250.00

Produk C: RM500.00

Produk D: RM800.00

Total = RM1850.00

Bayangkan jika anda hanya ada produk A. Tidakkah ‘terseksa’ hidup anda? Psst, RM1850 tu sedikit je tu. Kalau boleh, minimum pendapatan bulanan ada paling kurang RM2000 sebulan. Jika lebih lagi Ok. Tapi, terserah kepada individu, orang lain tak layak nak menghakimi anda.

Tugasan matematik untuk anda: Katakan setiap produk di atas masing-masing mendapat jualan RM1000 setiap bulan. Berapakah jumlah keseluruhan pendapatan anda bagi satu bulan tersebut?

Tip: Selain daripada produk utama (A,B,C dan sebagainya), anda juga boleh menjana pendapatan dengan cara-cara yang lain (sampingan/one-time income). Kalau nak tahu, datang ler hari-hari ke blog ni.

2. Hanya Menumpu Satu Model Bisnes

Mungkin sudah tiba masanya anda cuba memasuki model perniagaan yang lain juga selain model yang anda lakukan sekarang.

Sebagai contoh, saya sehingga kini hanya menumpu kepada produk digital tetapi tidak melakukan produk fizikal atau memanfaatkan pasaran lelong seperti lelong.com.my atau ebay.com. Maksudnya di sini, saya perlu ada produk fizikal dan digital. Atau jika nak lagi, ada perniagaan berbentuk perkhidmatan.

Apa kelebihan mempunyai pelbagai model perniagaan? Ketahuilah, tak semua orang suka dengan produk digital seperti ebook. Hakikatnya, ramai yang sukakan produk fizikal kerana fitrah manusia sukakan barangan yang boleh disentuh, ada bau dan boleh dirasai. Atau secara mudah, produk fizikal mempunyai “value” tersendiri. Tak begitu Sabri?

Saya tak perlu menceritakan model-model bisnes Internet yang lain kerana anda boleh mendapatkan panduan daripada saudara Tazilan melalui Ebook Model Bisnes Internetnya. Klik di sini untuk maklumat lanjut mengenai Ebook tersebut.

3. Tidak Memanfaatkan Sepenuhnya Ebook dan Software yang Dibeli

Saya tak lah banyak membeli Ebook atau software di Internet, tetapi apa yang saya beli itu jika digunakan amat-amat baik untuk perniagaan saya. Katakan saya membeli satu perisian pada 4 bulan lepas dan saya tidak menggunakan sehingga kini, cuba anda bayangkan betapa ruginya saya. Perisian itu katakan mampu mendapatkan puluhan malah ratusan dan ribuan prospek (bakal pembeli) dalam tempoh tersebut. Rugi…

Sebagai pelajaran di sini, apabila anda telah membeli sesuatu seperti ebook dan perisian, pastikan anda menggunakannya dengan segera agar tidak membazirkan masa dan melepaskan bakal pembeli begitu sahaja. Jangan menangguh!

4. Terlalu Banyak Idea

Haha.. Pelik. Biasanya orang yang banyak idea ni orang kaya. Tapi sebenarnya, orang kaya adalah orang yang ‘banyak idea dan menjual ideanya itu’. Jual di sini bermaksud menjadikan idea itu sebagai satu produk atau perkhidmatan.

Tapi ini tidak, hari-hari senaraikan idea nak buat itu dan ini. Sebulan, dua bulan, 5 bulan yang lepas, tak terbuat-buat pun walau satu idea! Tidakkah begitu rugi??? Kan bagus buat satu idea demi satu idea dan menjual produk yang terhasil? Dah siap satu, buat lagi satu dan begitulah seterusnya.

Tip untuk anda, utamakan idea yang:

1. Mudah dan cepat untuk dihasilkan

2. Berkos rendah (lebih-lebih jika anda baru bermula)

3. Mudah untuk dijual dan diuruskan

Namun, pastikan produk anda itu ada permintaan (demand). So, kena buat market research dulu sebelum menentukan produk apa yang boleh dijual.

5. Tidak Yakin dan Terlalu Membanding-banding…

Saya yakin, kesilapan ini juga ramai yang melakukannya bukan? Apabila si A menghasilkan satu produk mengenai satu topik, maka kita terus mahu mengelak untuk tidak mengeluarkan produk yang lebih kurang sama dengannya.

Alasannya mudah, tak nak bersaing, sebab si A tu kawan dan takut produk tak laku. Ketahuilah saudara, sebenarnya setiap usahawan atau perniagaan mempunyai target dan bakal pembeli tersendiri. Dah adat perniagaan akan wujudnya persaingan.
Maka, usahlah takut untuk menghasilkan produk yang lebih kurang sama dengan orang lain tetapi dengan syarat, produk anda lebih baik daripada produk si A dan ada keunikan tersendiri.

Banyak lagi kesilapan-kesilapan yang ingin saya kongsikan dan saya berharap, anda tidak melakukannya. Berusahalah dengan bersungguh dan lakukan yang terbaik untuk perniagaan anda.

Daftarkan diri anda di www.internetmuda.com (klik sahaja link ini) dan anda akan mendapat satu ebook percuma yang menyenaraikan banyak kesilapan yang jika boleh anda perlu elakkan dalam perniagaan Internet.

Akhir kata, pastikan anda sentiasa mempunyai momentum agar graf prestasi perniagaan Internet anda dan diri anda sendiri sentiasa menaik atau stabil.

Terima kasih.

PS. Satu Seminar Perniagaan Internet akan diadakan lagi di bahagian utara iaitu di Alor Setar, Kedah. Bertempat di Hotel Regent Alor Setar, pada minggu pertama Ogos 2007 (sabtu). Saya akan maklumkan kepada anda dalam masa terdekat apabila pihak penganjur sudah bersedia untuk menerima pendaftaran.