Mengapa Pelancaran Besar-Besaran GAGAL?

Kita sering mendengar, si “A” berjaya buat berpuluh-puluh ribu dalam masa 24 jam dan beberapa hari sahaja. Ia bukanlah satu rahsia atau perkara mustahil. Saya telah terangkan di sini ‘rahsia’ tersebut.

Ia tidak salah. Itu adalah rezeki dan usaha mereka. Cuma apa yang ingin saya nyatakan pada kali ini adalah mengapa tidak semua orang mendapat hasil sebegitu? Kalau kita perhati elok-elok, hanya segelintir sahaja yang meraihnya. Si A, B, C dan D. Dan kemudian mereka menyatakan sesiapa sahaja mampu meraihnya. Adakah ia benar?

Setakat ini, saya tidak pernah lagi melakukan pelancaran besar-besaran untuk mana-mana produk saya. Sebaliknya sahaja hanya lakukan pelancaran biasa-biasa sahaja. Saya mempunyai alasan dan target tersendiri.

Klik di sini untuk membaca artikel ini sepenuhnya…

Kekeliruan Terhadap Perniagaan Internet

Saya amat suka menulis topik ini, walaupun berkali-kali. Sejak dahulu lagi sama ada di blog atau forum, saya sering menulis begini, “Bisnes bukan sekadar menjual.” Kata-kata itu walaupun pendek, tetapi ia sengaja dipendekkan agar mereka yang membacanya berfikir seketika.

Ramai yang masih keliru dengan beranggapan, perniagaan internet itu adalah satu cabang yang unik, lain dan berbeza berbanding perniagaan bukan internet. Kekeliruan ini diakibatkan oleh begitu banyaknya maklumat di Internet yang tidak menjelaskan dasar sebenar perniagaan melalui internet.

Perniagaan internet atau apa jua nama yang digunakan seperti perniagaan melalui internet, perniagaan di internet, bisnes internet, bisnes melalui internet, niaga online dan sebagainya, ia semua membawa maksud yang sama, iaitu mempromosikan produk di Internet dan menerima bayaran tanpa bertemu dengan pembeli.

Tidak kisah bentuk perniagaan yang dilakukan sama ada menjual apa jua jenis produk atau perkhidmatan, ia adalah PERNIAGAAN. Internet hanya satu medium untuk mempromosi, berkomunikasi dan menerima bayaran. Namun segala urusan dan transaksi itu kita rumuskan kepada satu perkataan, iaitu perniagaan.

Akibat mempercayai bahawa Internet sebagai satu model bisnes yang berbeza dan satu perkara baru, maka akibatnya:

Perniagaan tidak didaftarkan.
Hanya menumpu pada jualan dan mengabaikan aspek lain seperti pengurusan.
Hanya mampu bermula dengan baik, tetapi GAGAL mempertahankan perniagaan untuk satu tempoh yang lama.

Perniagaan bukan hanya menjual, ia lebih daripada itu. Perniagaan yang dibina perlulah betul-betul berpijak pada bumi yang nyata. Maksudnya, ia perlu didaftarkan, ada dasar yang kuat, ada perancangan dan diurus dengan baik.

Sebaliknya, sebahagian besar yang berniaga di Internet hanya sekadar menjual. Ia hanya selesai di situ. Buat produk, jual dan dapat hasil. Dan proses yang sama berulang lagi. Kalaulah begitu, saya berani mengatakan, perniagaan sebegitu tidak mampu berkembang.

Saya masih cuba ‘mengkaji’ dan memerhatikan ‘pola’ atau corak perniagaan yang dipraktikkan oleh kebanyakan peniaga Online di Malaysia. Setakat ini, seperti yang saya katakan di atas, ia hanya setakat menjual sahaja. Tiada asas dan dasar perniagaan yang berpijak pada bumi yang nyata.

Maksudnya, mereka tiada rancangan perniagaan, tiada pengurusan kewangan yang teratur, tiada dokumentasi perniagaan, malah tiada matlamat jangka panjang. Sebaliknya, mereka hanya menjual, dapat duit dan simpan. Sekadar berniaga sahaja tetapi tidak mempunyai ciri keusahawanan yang lengkap.

Apa pun, tidak salah sekadar menjual kerana segalanya bergantung kepada keperluan masing-masing. Tetapi bagi mereka yang mahu pergi jauh dan mengembangkan perniagaan yang dibina, menjual sahaja tidak memadai. Dunia keusahawanan lebih luas daripada itu.

Jika anda bertanya kepada mana-mana Internet Marketer dengan soalan ini: “Apakah itu perniagaan internet sebenar?” Kebanyakan mereka akan menjawab dengan jawapan yang hampir sama, “Perniagaan yang tidak menipu orang dan menjual produk yang betul.”

Jawapan itu benar, tetapi saya mahukan jawapan lain dari yang lain seperti yang ada di dalam benak fikiran saya, iaitu “perniagaan internet yang sebenar adalah perniagaan yang dibina atas dasar yang kukuh, ada perancangan dan mempunyai pengurusan yang baik.”

Perniagaan internet yang sebenar meliputi segala perkara penting yang wajib ada bagi sesebuah perniagaan dan juga bagi usahawan itu sendiri. Tetapi malangnya, kebanyakan Internet Marketer (IM) hanya sekadar mengajar cara menjual. Mereka tidak salah, sebab sudah nama pun Marketer.

Sebab itulah saya menulis artikel ini: Usahawan Internet Vs Internet Maketer

Jadi, kalau mahu belajar menjual dan mempromosi, boleh belajar dengan Internet Marketer. Kalau mahu menjadi usahawan yang berjaya, perlu belajar dengan usahawan yang berjaya.

Keluarlah daripada kepompong (dunia internet semata-mata), kerana dunia ini terlalu luas. Kalau mahu jadi usahawan, miliki minda usahawan, bukan sekadar minda Internet Marketer.

…bersambung…. Pada sambungan nanti, saya akan berikan contoh kelebihan memiliki MINDA USAHAWAN berbanding sekadar MINDA ‘INTERNET MARKETER’ semata-mata. Dari situ anda akan mula fahami, kenapa saya jarang meletak gelaran Internet Marketer untuk diri saya.

PS. Tiada cara lain untuk menjadi usahawan yang ‘lengkap’ dan terurus, melainkan dengan membaca dan belajar dari semasa ke semasa. Keusahawanan itu tiada titik noktah.

PPS. Artikel di atas juga adalah nasihat dan peringatan untuk diri saya sendiri. Perjalanan saya juga masih jauh dalam bidang keusahawanan.

Artikel berkaitan: Perniagaan Internet Vs Daftar Perniagaan

Produk Saranan: Panduan Pengurusan Perakaunan Untuk Perniagaan.

smartzul 22 July 2010 Pemasaran Internet, Perniagaan Internet, Usahawan Internet buat ebook, daftar niaga, daftar perniagaan, pengurusan perniagaan, perakaunan perniagaan 11 Pendapat Bernas

Elakkan Dua “Kesilapan” Ini…

Mengelak kesilapan adalah satu tindakan yang bijak. Sepanjang saya melakukan perniagaan internet dari tahun 2005 sehingga sekarang (2010), boleh dikatakan amat banyak kesilapan yang telah saya lakukan. Namun saya melihat ia dari sudut positif di mana:

Kesilapan tidak boleh dielakkan,
Manusia adalah lemah, tiada yang sempurna,
Ia adalah satu ‘latihan’ untuk usahawan agar menjadi lebih cekal.

Jadi, saya tidak berputus-asa untuk terus melakukan perniagaan jika saya melakukan kesilapan (yang tidak disengajakan). Sebaliknya saya perlu belajar dan cuba untuk tidak melakukannya lagi.

Klik di sini untuk membaca artikel ini sepenuhnya…

smartzul 8 July 2010 Pemasaran Internet, Perniagaan Internet, Usahawan Internet kesilapan perniagaan, usahawan berjaya, Usahawan Internet Comments Off

Usahawan Internet vs Internet Marketer

Usahawan Internet (Internet Entrepreneur – IE -) adalah pemilik bisnes yang meniagakan sesuatu produk di Internet. Mereka ini tidak semestinya perlu melakukan usaha promosi sendiri-sendiri. Mereka mungkin menggunakan staf sendiri atau freelancer. Atau dalam kata lain, mereka ini adalah usahawan (tidak perlu disebut Internet di belakangnya).

Internet Marketer (pemasar internet) pula adalah mereka yang melakukan sesuatu usaha promosi dan pemasaran di Internet, sama ada untuk produk sendiri atau produk orang lain. Mereka ini biasanya pakar atau fokus paling kurang pada satu teknik pemasaran.

Usahawan internet tidak semestinya seorang Internet Marketer, dan seorang Internet Marketer tidak semestinya seorang usahawan internet. Jadi jangan terkejut jika mengetahui ada usahawan internet yang tidak pakar dalam satu-satu teknik promosi atau pemasaran, atau langsung tidak tahu. Dan jangan terkejut jika mengetahui ada Internet Marketer yang tidak menjual apa-apa produk, melainkan servis kepakarannya sahaja.

Akibat daripada salah faham kebanyakan orang, jika seseorang usahawan internet itu tidak pakar dalam satu-satu teknik promosi (seperti SEO dan copywriting), lantas mereka dikatakan “tidak hebat”. Bagi saya, perkara ini hanya berlaku dalam niche Internet Marketing (IM) sahaja dan tidak dalam niche lain.

Jika dalam niche IM, sudah pasti seseorang Internet Marketer itu perlu mahir walau tidak pakar sepenuhnya terhadap topik yang dibicarakan. Berbeza dalam niche lain, teknik promosi, pakar atau tidak, itu semua tidak akan diperbincangkan oleh orang lain terhadap usahawan internet itu.

Manakala, tidak semua Internet Marketer mampu mengajar atau membantu semua jenis usahawan. Ada Internet Marketer yang GAGAL dalam menjual produk fizikal, tetapi hebat dalam menjual produk digital, atau mengenai niche kepakaran mereka.

Jika menurut pengertian oleh Wikipedia, Usahawan Internet (Internet Entrepreneur) adalah mereka yang mencipta satu bisnes sama ada baru atau inovasi di Internet. Contohnya seperti Facebook, Myspace, Twitter, Digg, Youtube dan lain-lain.

Kesimpulan

Usahawan Internet adalah mereka yang lebih fokus kepada penjualan dan keuntungan, serta kepada pengurusan perniagaan. Manakala Internet Marketer lebih fokus kepada pencarian dan pemerkasaan (menjadi pakar) dalam satu-satu teknik Internet Marketing.

Usahawan Internet tidak perlu menjadi pakar dalam satu-satu cara promosi, sebaliknya hanya perlu melakukan perkara yang betul dan berkesan sahaja. Analoginya, Internet Marketer pening kepala dengan proses penemuan sesuatu formula (seperti matematik). Manakala usahawan pula hanya perlu menggunakan formula yang telah siap sahaja.

Sehebat mana seseorang Internet Marketer itu, lambat laun dalam keadaan tertentu, mereka akan menjadi pekerja kepada seorang usahawan internet, sama ada secara freelance atau menjadi staf.

Di dalam dunia perniagaan internet, begitu banyak mitos yang direkacipta dengan harapan orang-orang baru mendengar cakap mereka walaupun mitos itu hanyalah kekarutan yang tidak berpijak pada bumi yang nyata. Iaitu cerita yang tidak sesuai untuk mereka dengar dan dipraktikkan untuk bisnes masing-masing. Jadi, dengar, belajar dan guna apa yang perlu sahaja.